现在IT互联网公司都时兴老板写内部信然后被转到外部媒体上传播，而内部信也成为外界观察这家企业未来发展趋势的手段之一，最近比较知名的内部信有马化腾内部信、张小龙内部信、周鸿祎内部信、刘强东内部信、傅盛内部信以及任正非讲话等。解读内部信也成为我的一大“癖好”。

近日，在58同城公布第一季度财报，业绩保持高速增长，网站PV和UV首次破2亿之际，58同城CEO姚劲波也写了一封内部信，细读后感觉干货不少，值得解读一下。

一、我们将在市场、产品尤其是无线产品、服务网络等多个环节进行更激进的投入。不给对手任何机会。

解读：这一部分，姚劲波主要谈了“外患”，他没有避讳58同城在代驾、租车、甚至是家政这些细分领域可能遭遇的挑战，也没有避讳第一季度财报电话会议中因自己谈到加大投资而导致的股价大跌。我与姚劲波认识是在一个与海尔合作的发布会上，当时作为这个发布会的牵头人，与他进行了深入的交流，也感受到他是一个非常真诚的老板。

微软比尔·盖茨说，微软距离破产只有28天；李彦宏说，百度距离破产只有30天，我还记得华为任正非、海尔张瑞敏、腾讯马化腾都发表过类似感慨，在激烈的市场竞争中，在创新企业如雨后春笋般出现的移动互联网时代，企业更是如履薄冰。姚劲波在58同城上市并且取得业绩持续增长的时候，发表“外患”的真实思考，很恰逢其时。

58同城是一家诞生在PC互联网时代的生活信息服务平台，这是优势也是包袱，就如同微信与QQ的关系一样，所以同类的对手直接从移动互联网发起进攻，也会让58同城面临挑战。姚劲波希望通过获得的融资加速58同城的扩张和创新步伐，与赶集、百姓等原有竞争对手继续拉大距离的同时，避免58同城被还未出现的对手颠覆。

二、未来一年内我们会主动淘汰10%的主管和经理级员工。

解读：第一部分谈的是“外患”，这一部分则谈的是“内忧”。我记得很多企业家都说过，打败我们的只有我们自己而不是对手。58同城作为一个创业公司，现在完成了上市，很多主管和老员工都获得了期权激励，肯定会有倚老卖老，居功自傲的心态。可是58同城身处竞争激烈的市场，移动互联网市场上还未发力，因此容不得半点懈怠，这种“官僚主义”作风蔓延，会严重影响企业发展。

姚劲波这是为了浇灭部分管理人员的居功自傲心态，泼泼冷水降温。而且企业为了永葆活力，就必须要淘汰部分不称职的领导和员工，吸收新的“血液”。管理学上讲，不称职的员工的负能量会严重影响组织的创新力，最好的解决方案是将其炒掉。

打江山容易，守江山难。姚劲波没有把企业上市作为终点，而是作为新的起点，并时刻保持警惕，这一点对于企业的未来十分重要。可能短时间内，58同城会因为大幅的对市场、移动互联网等进行投资，而降低利润率，但是长期来看这是对未来的投资，应该将眼光看得远一些。

三、持续下一个十年，会创造一拨千亿级别的“互联网+”公司。

解读：这里姚劲波没有谈58同城是不是会成为千亿级别的公司，从第一季度财报看，目前58同城的第一季度收益为4820万美元，年收益可能达到2亿美元，所以仅从收入上看58同城还是一家小公司。

他提的“互联网+”公司的概念，其实在最近很多互联网大佬的讲话中都能看到。比如，在5月份的长城会上，腾讯COO任宇昕说腾讯是一家做“连接”公司，还表示未来的机会在于既懂线下业务，又了解互联网的公司，他举例说明大众点评、滴滴打车就是这类公司。

其实，58同城作为一个生活信息服务平台，背靠500万商户，他们对商户十分了解，又懂互联网，所以也属于一家“连接型”公司。腾讯此前就投资了类似58同城的“爱帮网”，可惜这笔投资似乎已经打水漂，爱帮没有在腾讯的平台上发生多少效用，自身的品牌也销声匿迹。而独立发展的58同城现在已经成功上市。

四、你成功只会因为一个原因：那就是你提供了优秀的被人需要的产品。我们应该非常清楚：最终，一切回归用户。

解读：回归用户，这是多么简单的一句话。似乎所有的老板都会说这句话，但是真实能做到回归用户的有几个？满眼看的都是不接地气的产品，不接地气的营销。

在互联网巨头们都在四处出击，攻城略地，构建生态和平台的时候，似乎只有一些创业公司才会认真的关注用户需求，关注产品体验。我也一直认为，钱和流量并不能成就一款好的产品，特别是在移动互联网时代。钱太多，用户太容易获得，会让企业简单的通过导入用户的方式做好看的KPI，而并不是通过打磨产品来获得用户。

58同城已经上市，手里也有钱了，PV和UV也上来了。希望“一切回归用户”不会是一句空话，也不要被金钱和流量迷惑了双眼。